César Rivero

como empezar
en bienes
raices sin dinero

Si estás aquí es porque quieres comenzar en bienes raíces sin dinero.

Y si te digo la verdad, me encanta porque yo también empecé desde ahí. Sin nada. Desde cero. Paso a paso fui construyendo lo que hoy tengo.

Sabes que todo lo que te recomiendo aquí cada día está basado en mi experiencia y en el camino que he tenido.

Por ello hoy te quiero contar los pasos que di para adentrarme en este mundo de los bienes raíces sin dinero.

Invierte siempre en ti mismo: la formación y el aprendizaje es vital

Seguro que has leído en mil blogs diferentes que el primer paso es aprender. Y tienen razón. Formarte es imprescindible para comprender cómo funciona el sector inmobiliario.

Pero, ¿sabes cuál es el problema? Muchas personas utilizan la excusa de que están formándose para no pasar a la acción. Se pasan el día leyendo contenidos, haciendo cursos y no van más allá.

Por eso yo te recomiendo que además de aprender cada día por tu cuenta, también intentes meter la patita en alguna empresa inmobiliaria.
Mi caso fue así. Además de estar aprendiendo cada día con libros, envié currículums a todas las inmobiliarias que conocía.

Como te puedes imaginar la mayoría me dijo que no, pero en este sector la constancia y la paciencia son vitales si quieres llegar a alguna parte.

Así que después de mucho esfuerzo una medio una oportunidad y allí empecé a aplicar todo lo que había aprendido al mundo real.

¿Cuál era mi objetivo en mi primer trabajo en el sector inmobiliario?

Mi cometido era captar propiedades en portales inmobiliarios para que la inmobiliaria actuara como intermediaria en las operaciones.

Muy pronto descubrí que el discurso de ventas era vital para convencer a los propietarios de que te cedieran la gestión de su inmueble para venderlo: desde la negociación hasta el cierre de la operación.

Tienes que pensar que los honorarios que cobra una inmobiliaria o un agente inmobiliario independiente es un porcentaje por el que se realiza la operación. En España es muy lucrativo, ya que está situado entre un 5 y un 7 % del precio total de la venta.

Para que te hagas una idea, si intermedias en una venta de 200.000 euros, te llevarás unos 10.000 euros limpios después de todos los gastos.

Una buena manera de empezar a capitalizarse y de crear una red de contactos que te permita moverte por el sector.

Cómo elaborar el guion comercial paso a paso para persuadir a los propietarios

Como te contaba, lo primero que tienes que perfección para conseguir a tus primeros clientes dentro del sector inmobiliario es tu speech:

● Preséntate: di tu nombre, por qué llamas y de dónde estás llamando.
● Ponle los dientes largos: cuéntale al propietario que tienes una red de contactos que está buscando una propiedad con esas características por la zona.
● Cuéntale que quieres conocerle para cerrar la venta y tratar de meter un cierre: proponle un día y una hora para que no tenga escapatoria.

Si el discurso está bien preparado, al final el propietario accederá a conocerte. Así que en ese momento entrarás en la segunda fase persuasiva. Construir un discurso que le convenza de que tú o tu agencia sois un valor añadido a su proceso de compra.
Para ello puedes utilizar ventajas como:

● Venderéis la propiedad mucho más rápido.
● Se podrá despreocupar de todo el proceso e invertir ese tiempo en otras tareas que disfrute más.
● Menos dolores de cabeza. Vosotros os encargáis de toda la gestión y del papeleo de la operación.

Si quieres que el propietario confíe en ti para la intermediación de su venta necesitarás ser muy persuasivo.

Lo más normal es que las primeras ocasiones te digan siempre que no. Esto es un juego de prueba y error. Pero si insistes muchos encontrarás a alguno que te diga que sí. Y ahí tendrás tu primera oportunidad para entrar en el sector inmobiliario.

¿Y qué pasa después?

Llegará un momento en el que tú solo no puedas realizar todas las gestiones, así que tendrás que montar un equipo.

Sabrás que ha llegado la hora cuando ya no tengas la capacidad de realizar todas las gestiones de las propiedades.

Así que te tocará buscar a otros profesionales con los que trabajar.

¿Dónde?

Puedes utilizar todas las vías que existen, pero en mi experiencia la que mejores resultados ofrece son las redes sociales.

Publicarás en ella un mensaje como si fuera una oferta de trabajo con las características y habilidades que buscarás en ese trabajador.

La claves para escalar tu negocio es montar un equipo que replique el sistema que tú antes estabas haciendo solo.

Con cada uno de los miembros pactarás unas condiciones y unas comisiones. Por lo que tú te llevarás menos de cada operación, pero conseguirás un apalancamiento de tiempo personal que hará que tu capitalización suba.

¿Cuál será tu situación después de un tiempo trabajando?

La experiencia es un grado en el sector inmobiliario. Cada día de trabajo te acercará a tu objetivo de la libertad financiera.

Cuando ya lleves un tiempo de experiencia, habrás logrado:

● Conocimientos de la zona y de sus precios.
● Contactos con propietarios de la zona y con potenciales compradores e inversores
● Una red de contactos que te ayudará a escalar proyectos más grandes y encontrar operaciones de inversión.

Si de verdad quieres ser inversor y generar un patrimonio para ser rentista, tardarás años. Pero es un proceso que con paciencia, disciplina y constancia se consigue. Yo soy el gran ejemplo.

Para resumir: ¿cómo me adentro en el sector inmobiliario?

● Fórmate. Aprende cada día de libros, cursos, vídeos y de los mejores.
● Adéntrate en el sector inmobiliario, incluso sin dinero, a través de la intermediación de operaciones.
● Cuando hayas generado un capital y una reputación, tienes dos opciones:
○ Montar tu propia empresa de inversión.
○ Encontrar oportunidades de inversión que ofrezcas a contactos inversores a cambio de que tú las gestiones.

Puedes apalancarte en el dinero de otras personas para seguir creciendo.

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